La Mala Combinación

Para ganar dinero en Internet hay que utilizar la superficie de tu sitio o blog de la mejor manera posible.

Aunque el diseño web puede ser tan complicado como para requerir todo un equipo de profesionales con un montón de equipo y diplomas, he visto que muchas veces lo simple es lo más efectivo.

Empezaré por aclarar un pequeño concepto, llamado “Above the fold”. Este término, que literalmente se traduce como “la parte de arriba del doblado”, viene desde los tiempos de los periódicos.

Un periódico se dobla y la parte de arriba, que es la que más se ve, es la parte más importante y vistosa de un periódico. Es esta la que se conoce como above the fold. ¿Captas?

Ya dicho esto, tu sitio tiene esa parte above the fold, que es lo primero que se ve cuando entras sin necesidad de usar barras de desplazamiento, flechas, avances de página, etc.

Este espacio es lo más importante en tu sitio y he visto que muchos utilizan este espacio a la ligera, llenándolo de imágenes, carruseles, juegos y demás, mientras que su oferta está debajo.

Por otro lado, hay quienes promocionan productos y servicios pero sus anuncios de Adsense, banners y otras ondas están antes de sus ofertas, así que en vez de llevarse una comisión por una venta, se llevan unos centavitos por un clic.

Esto es lo que yo llamo “la mala combinación”. No está mal tener estos dos pero a veces las ofertas son conflictivas.

¿Cuál es el remedio para la mala combinación? Uno que no te va a gustar porque no es botón mágico: las pruebas.

Por regla general, tu oferta más importante o tu principal objetivo deben estar above the fold, ocupando el lugar central de tu sitio o blog para llamar más la atención, mientras que el relleno (imágenes, anuncios, banners, etc.) deben situarse en cualquier otro lugar.

Sin embargo, esto no quiere decir que esta sea la mejor combinación. Para poder evitar la mala combinación, es necesario tener dos o tres páginas y probar cuál es la mejor.

No te espantes, Google Analytics y Google Website Optimizer te pueden hacer esto sin problemas y sin que metas mucho las manos. Suena a más trabajo, pero el tiempo que dediques a esto puede significar hasta un gran porcentaje adicional de ganancias con el mismo tráfico.

Evita la mala combinación. Revisa tu sitio. Pon tus ofertas principales en la ubicación más adecuada. Prueba. Aunque suene muy cansado, esto te dará mejores resultados con menos trabajo.

Para no estar dando palos de ciego, checa la tabla de distribución de anuncios de Adsense para poner tus ofertas y luego prueba. Aunque Mr. G no es famoso por ayudarnos, esta tablita es bastante buena para empezar.

Así que prueba. Te entretienes, agarras callo y puedes lograr mejores resultados. Lo más difícil de este negocio es conseguir tráfico y si ya lo tienes lo mejor es tener la mejor conversión con él.

¿Cuanto Valen Tus Páginas?

Una de las herramientas más valiosas que puedes tener es Google Analytics. Quienes gustan de las teorías de conspiración dicen que es la prueba de que Mr. G nos espía y tiene toda la información para apoderarse del mundo.

Quién sabe, igual y es cierto y pronto tengamos que ponernos una camiseta con una G de colores todos los días, pero mientras eso pasa y los OVNIS no lleguen, hay que sacarle provecho.

Por supuesto que todo mundo entra corriendo a ver sus estadísticas de visitas y porcentaje de rebote, pero hay muchos criterios más que te pueden dar información muy valiosa acerca de tu sitio.

Uno de ellos es poder decir cuánto vale una de tus páginas. Como puedes configurar tu Analytics para detectar Adsense, Adwords y poner metas (goals), es relativamente sencillo el ver cuánto te estás ganando con cada página que tienes.

¿Qué pasaría si tu página 3 es la que más dinero te deja? ¿No sería mejor ponerte a promover esa, incluso más que tu página principal? Tal vez también sería bueno ver por qué es tan buena y tratar de repetir eso en las demás.

Lo malo es que casi todo mundo se mete a Google Analytics, saca el código, lo pone en sus páginas y rara vez pasa de la primera página de resultados: visitas y porcentaje de rebote.

Si realmente quieres ganar dinero en Internet de una manera constante y, de preferencia, aumentar tus ingresos con el tiempo, date un tiempo casa semana para ver cómo poder sacarle provecho a tus estadísticas.

Analytics te puede tomar un rato para entenderlo y prepararlo efectivamente pero créeme que vale la pena. Aunque algunos datos pueden ser totalmente irrelevantes, hay otros que pueden mostrarte lo que hay que hacer, digamos, la semana que viene.

Si no tienes Analytics, ponlo, es gratis y no es fácil de poner en tu sitio o blog. Claro que te arriesgas a que Google se apodere del mundo pero, mientras estés ganando dinero, tal vez no sea tan malo…

Evalúa Herramientas: Costo/Capacidad

Si quieres ganar dinero en Internet, esta es probablemente la herramienta más importante para tu negocio.

No solamente te da una gran cantidad de datos acerca de las visitas que recibe tu sitio web, sino que también incluye tendencias, datos geográficos, sistemas operativos y muchas otras variables importantes.

Y lo mejor de todo: ¡es gratis! Existen muchas herramientas que te pueden dar estos datos, tanto gratuitas como de paga, pero Google Analytics es difícil de superar.

Además de lo que tiene en este momento, Google Analytics tiene continuas actualizaciones y de vez en cuando nos sale con alguna agradable sorpresa con los datos que tiene.

¿A qué viene todo este rollo si lo que quieres es evaluar herramientas? Bien, viene de la diferencia entre algo gratis y algo de paga. Claro que todo mundo quiere lo gratuito, pero a veces esto no te da lo necesario.

Las herramientas de paga, por otro lado, te pueden dar una gran ventaja sobre los demás, pero eso solo si puedes aprovecharla.

Así que el primer criterio que utilizo: Solo paga lo que no te pueda dar una herramienta gratuita.

Esto va a variar de acuerdo al tamaño de tu negocio de Internet. En el caso de Google Analytics, tiene un detalle: te da resultados del día anterior. Esto quiere decir que tienes que esperar 24 horas para poder ver lo que pasó en tu sitio.

Hay quienes necesitan saber todo minuto a minuto pero en mi caso no. A mí en lo particular no me afecta si me llegan los datos un día después. De hecho, para algunas cosas solo veo Google Analytics cada dos o tres días.

Hay muchas herramientas que tienen una versión gratuita y una de paga. Siempre evalúa la versión gratuita antes de pagar. Si la versión gratuita no te da todo lo que necesitas, entonces puede convenir comprarla, pero solo hasta que la vayas a utilizar.

Una herramienta puede sonar increíblemente buena, pero tal vez estás queriendo matar una mosca con una escopeta y, en los negocios, eso es desperdicio.

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Maneja Google Analytics

En esta entrada verás algunos datos importantes que te da Google Analytics. Aunque Analytics es una herramienta bastante grande y su uso completo requeriría un curso en forma, te voy a describir las parte que más vas a estar utilizando, para verlas después más a fondo.

Posiblemente la que más te interesa. Aquí te va a mostrar los visitantes que llevas en el mes. Aunque esta gráfica es muy simplista, el detalle te da valores también muy importantes, como el Bounce Rate (ve como afecta el bounce rate tus ingresos), los visitantes únicos, el tiempo promedio en el sitio, que explorador usaron la mayoría de tus visitantes, cuantos son nuevos y otras cosas.

En base a esto, puedes ver porqué no estás ganando el dinero que esperas. Por ejemplo, si el Bounce Rate es muy alto, aunque tengas muchas visitas, la gran mayoría se están saliendo sin ver nada. No solo te quedes viendo cuantos visitantes son; ve el detalle.

Aquí puedes ver de donde vienen tus visitantes, separado entre motores de búsqueda (Search Engines), sitios de referencia (Referring Sites) como directorios, foros, PPC y otros y el tráfico directo (Direct Traffic), que son lo que entran directo a tu sitio desde el explorador.

Google Analytics te incluye información de las palabras clave que se utilizaron para llegar a tu sitio, que motor de búsqueda te manda más tráfico, junto con los sitios de referencia y tráfico directo. Aquí puedes ver quién te manda más gente para tomar acciones. Por ejemplo, en este caso, los motores de búsqueda son la fuente más importante (¡tráfico gratis!), pero no está de más meterle más ganas a sitios de referencia para obtener más visitantes.

Aquí puedes ver de donde vienen tus visitantes. Esto no es solo para apantallar a tus amigos; es información importante para tu contenido.

Por ejemplo, México es mi fuente primordial de tráfico para este sitio, aunque tengo de muchos otros lugares.

Aquí puedo decidir si sigo tratando de mejorar con México o trato de llegar a otros países, como ejemplo, generar contenido relativo a España o Argentina, para traer más visitantes y diversificar los ingresos. Aquí te muestra información parecida al reporte de visitantes, pero dividida por países.

Una de las más importantes y mucha gente ni la conoce. Aquí se muestra tu contenido por página. Aquí se puede ver que la página principal es la que más tráfico trae. Sin embargo, no te quedes ahí.

En el detalle puedes ver como llegaron a tu sitio, que patrón de navegación siguen, cuál es el mejor contenido que tienes y hasta los clics que hacen en tu página.

Ultimamente incluye también información de Adsense, aunque rara vez la tomo de aquí; me gusta más ver la información de los reportes de Adsense, que verás en una entrada próxima de esta serie. Con esto puedes decidir que páginas mejorar, tal vez cambiar tus ofertas a la página que más se visita y otras cosas.

La principal desventaja de Analytics es que tarda 24 horas en actualizar la información de tus sitios, por lo que todo lo verás hasta el otro día. No mucho pedir, tomando en cuenta que es gratis. Hay algunos otros detalles técnicos, pero es fácil vivir con ellos.

Esto es solo la punta del iceberg; Analytics tiene mucho más que ofrecer, pero por lo pronto familiarizate con estos reportes. Esta información tienes que revisarla todos los días para ver como vas y ver que efectos tienen tus cambios en tu tráfico, tu conversión y tus ingresos.

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